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家电渠道变革加速 家电市场真摔还是假跌?

2018-08-24 16:20 来源:网络编辑:晓芳950人已阅读 扫一扫,用手机打开查看!
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当前,一线家电市场的真实情况到底是什么样子的?是比我们看到的还要糟糕,还是市场情况原本还不错,只是被外界过度渲染了?最近,不少家电厂商人士在与家电圈交流时,纷纷表示对于当前家电市场的真实情况并不全面了解和掌握。市场到底是比我们现在看到,并预期的差,还是没有那么差?

其实,市场终端的出货量下跌,以及消费需求的降级和惜购,是不争的事实。特别是,接下来整个家电市场上还将会出现一轮相关厂家和商家的裁员、降薪热潮。这将是家电厂商针对市场做出的最直观反应。

通过对今年以来整个家电市场的发展走势梳理和总结后,家电圈也发现,整个家电终端市场的表现虽然糟糕,但是不乏一些创新和变革的亮点,其中最为突出的集中在三个方面:

家电渠道变革加速,去代理商成大势最近几年来,家电渠道的变革快、变革大,导致终端市场上的乱价、窜货再次汹涌,不只是线下实体店渠道,即便是线上电商渠道,乱价层出不穷。

在这种背景下,就是今年开始,不少大中型企业,都在加速推动并尝试“去代理商”最后一步。一方面,借助电商京东、阿里等电商平台的物流、仓储等公共资源,推动一盘货的分销直营,快速进入三四五级市场;另一方面,则是自建直营平台,搞全国性的直营试点。目前,最具代表性是,就是奥克斯。而新冷年开盘后,还会有不少厂家快速跟进,搞区域性的直营试点;

另外,京东、苏宁、淘宝村淘及天猫优品,都在加速在四五六级农村市场的网点开发。加盟成为主要手段。这其实是在家电企业原有的品牌专营店体系外,再度建立新的实体店体系。最终形成,家电品牌企业、家电渠道巨头主导的二元化乡镇渠道。因此,要么单干,要么拥抱。传统夫妻店的淘汰,已经在提速。

终端推广后劲乏力,前装营销试水今年以来,无论是城市的大卖场专场促销,社区的团购、套购,还是农村的下乡推广、会销会展,各种形式的促销推广,普遍反馈是:活动数量多,但活动效果差。原因到底出在哪里?活动形式过于单一、活动内容过于集中低价让利。这也直接造成,线下出货量的同比下跌,以及厂商对于终端促销活动的信心不足。

今年以来,海尔、卡萨帝、美的都在推动“前装营销”,加速落地家电的成套购、以及与家装的深度融合。前装营销的核心,就是通过现有的全品类综合体验店,与大型装修公司合作,为用户提供全套家电解决方案的设计、规划。尝试销售手段和模式的创新,将更多的服务植入营销中,试图提前锁定用户、破解低价营销的乱局。

目前,卡萨帝推广效果较好,单一家庭套购的普遍订单金额少至7、8万,多则30、50、80多万。一方面这得益于卡萨帝的品牌拉力,另一方面则是海尔平台的服务实力。

企业竞争自说自话:学会走自己的路长期以来,家电企业、商家之间产品、营销、服务同质化局面,在经历多年的试水后,于今年得到初步扭转。无论是在产品推广,还是市场营销上,大中型家电企业都在探索“自说自话”,避免同声、同质化。

一是,在产品推广的重点上,各家都在追求尽可能的差异,打造自己的明星产品和精品阵营,二是,在市场营销手段上,更多开始探索体验、场景营销,避免价格乱战;三是,在渠道的选择上,开始在电商平台之外,建立自己的可控话语体系。

市场永远都是快速变化的,也是在滚动前行的。在这种情况下,家电厂商必须要积极迎合这种变化,在变化中探索新的出路和方向

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